농촌체험 프로그램으로 돈 버는 방법, 귀농인의 수익화 전략

 

 

귀농인이 직접 운영할 수 있는 농촌체험 프로그램의 기획부터 수익화 전략까지 전부 정리했습니다. 체험 구성, 운영 노하우, 고객 응대법, 후기 마케팅까지 실전 위주로 안내합니다.

 

 

농촌체험 프로그램 기획 및 수익화 방법

“작물만 키우지 말고, 경험도 함께 키워라”

 

농촌체험은 ‘경험을 파는 농사’입니다

귀농 후 “어떻게 하면 더 안정적인 수익을 만들 수 있을까?”라는 고민, 누구나 해보셨을 겁니다.
정답은 ‘농촌체험’입니다.
단순히 작물을 키우는 데서 끝나지 않고, 체험을 통해 사람을 부르고, 그 사람을 통해 판매와 홍보까지 자연스럽게 연결하는 방식입니다.

특히 아이를 둔 가족 단위 방문객이 늘어나고 있는 요즘, 농촌체험은 지역활성화와 브랜드 신뢰도를 동시에 끌어올리는 훌륭한 전략입니다.
작은 공간, 단순한 체험, 진심 어린 환대. 이것만 있어도 시작할 수 있습니다.

 

 

귀농인이 농촌체험을 해야 하는 이유는?

첫째, 고정 수익원을 창출할 수 있습니다. 계절과 작물의 수확 시기에 상관없이 체험은 거의 연중 운영 가능합니다.
둘째, 농장에 사람들이 찾아오면 홍보가 자연스럽게 이루어집니다.
셋째, 체험에 참여한 사람은 제품 구매자로 전환될 가능성이 매우 높습니다.
넷째, 후기 사진이나 영상이 쌓이면 SNS 콘텐츠 자산으로 활용할 수 있습니다.
그리고 다섯째, 체험객 대부분이 가족 단위, 즉 농산물 주요 구매 타겟층입니다.

이제 귀농인은 생산자일 뿐 아니라, 호스트이자 기획자, 그리고 이야기꾼이 되어야 합니다.

 

어떤 농촌체험이 현실적으로 가능할까?

많은 체험 프로그램이 있지만, 초보 귀농인에게 추천하는 건 단순하면서도 즐거움을 주는 체험입니다.
예를 들어 감자, 고구마, 옥수수 수확 같은 직접 손으로 캐는 체험은 아이들에게 인기고, 부모에게는 유익한 교육이 됩니다.

‘깻잎 따기 + 절임 만들기’, ‘직접 키운 작물로 밥상 차리기’, ‘봄 꽃 관찰과 들판 산책’, ‘가을 단풍길 걷기 + 고구마 구이’ 등 소박하지만 도시에서 쉽게 경험할 수 없는 것들이 바로 체험이 됩니다.

숙박이 가능한 분이라면 1박 2일 체험과 글램핑을 연계하는 것도 좋은 전략입니다.

핵심은 “도시인이 일상에서 느껴보지 못한 것”을 제공하는 것. 그것이 바로 농촌체험의 본질입니다.

 

 

농촌체험 프로그램 기획, 이렇게 준비하세요

1단계

내 농장에 있는 자원을 파악하는 것입니다.
지금 키우고 있는 작물, 창고나 정자 같은 부속 공간, 계절마다 바뀌는 자연환경 등 모든 것이 체험 자원이 됩니다.

 

2단계

체험 대상 고객을 정하는 것입니다.
엄마와 아이가 오는 가족 단위, 소규모 커플, 시니어 체험 관광단, 학교 단체 등 대상에 따라 프로그램 구성도 달라져야 합니다.

 

3단계

프로그램 구성입니다.
시간대는 1시간 단기형부터 반나절, 1박2일까지 다양하게 나눌 수 있습니다.
보통은 ‘수확 → 만들기 → 시식 또는 포장’으로 진행하면 자연스럽습니다.
체험 후 간단한 간식이나 기념품(예: 말린 과일 한 봉지 등)을 포함하면 만족도가 높습니다.

 

4단계

가격 책정입니다.
1시간 체험은 1만 원대, 반나절 프로그램은 2~3만 원, 숙박형은 1인 기준 7~12만 원 사이에서 구성할 수 있습니다.
소규모 운영을 원한다면 2인~10인으로 시작하는 것이 운영상 안정적입니다.

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수익은 어디서 나오는가?

단순히 체험비만 벌 수 있을 거라 생각하신다면 오산입니다.
농촌체험은 판매 전환의 문을 여는 도구입니다.

• 체험비 자체가 수익이 되는 건 기본이고,
• 체험 후에 제공되는 장아찌, 청, 건조과일 등의 제품이 높은 확률로 판매됩니다.
• 고객은 콘텐츠를 자발적으로 만들어 SNS에 올리고, 그것이 또 다른 고객을 데려옵니다.
• 계절별 프로그램으로 재방문을 유도할 수 있고,
• 마을 카페, 숙소와 연계하면 수익을 분산할 수도 있습니다.

이처럼 체험 하나로 다양한 수익 포인트가 생깁니다.

 

 

홍보는 어디에서 어떻게?

처음부터 광고에 돈을 쓰지 마세요.
가장 효과적인 홍보는 실제 참여자의 입소문과 후기입니다.

• 네이버 예약 : 체험 프로그램을 등록하고 예약을 받을 수 있는 기본 채널입니다.
• 카카오 채널 : 고객 안내와 후기 공유에 효과적입니다.
• 맘카페, 키즈 모임 밴드 : 가족 단위 타겟 확보에 매우 유리한 공간입니다.
• 인스타그램, 유튜브 : 감성 사진, 영상 콘텐츠로 홍보 가능
• 유치원, 마을기업, 복지관 : 단체 체험 제안을 통해 안정적 수요 확보

특히 초반에는 ‘무료 체험단’을 운영해 실전 피드백을 받고, 좋은 후기를 확보하는 것이 핵심입니다.

 

농촌체험 운영, 이렇게 하면 성공합니다

성공하는 체험장의 특징은 단순합니다.
‘작물’이 아니라 ‘이야기’를 팔고 있다는 점입니다.

• 단순히 “고구마를 수확합니다”가 아니라,
  “제가 귀농 첫해에 실패했던 고구마를 올해는 이렇게 키웠습니다”라는 스토리로 전개하면 체험객의 몰입도는 확실히 달라집니다.
• 문자 안내, 카카오 알림, 현장 안내판 등을 준비해 안내를 철저히 하세요.
• 이름을 불러주고, 함께 사진을 찍어주는 것만으로도 고객 경험은 훨씬 따뜻해집니다.
• 체험이 끝난 후에는 후기 이벤트나 제품 링크 제공으로 후속 연결을 놓치지 마세요.

 

실전 사례로 보는 성공 포인트

전남 담양에서 깻잎 농장을 운영하는 부부는 매주 주말 4명 단위의 소규모 체험을 운영합니다.
‘깻잎 따기 → 절임 만들기 → 포장’이라는 단순한 프로그램이지만, 체험비 15,000원 외에도 절임 제품으로 30~50% 이상의 판매 전환이 이뤄지고 있습니다.

참여 고객의 SNS 후기만 300건 이상 누적되었고, 별도 광고 없이도 네이버 예약 페이지는 평균 평점 4.9점을 유지하고 있습니다.

 

 

농촌체험 실행 로드맵 (초보자용)

• 지금 있는 자원(작물, 공간, 사람)을 체크
• 어떤 고객을 초대할지 정하고, 주제를 정하기
• 1시간짜리 단일 체험부터 소규모로 시작
• 카카오채널과 네이버 예약을 세팅
• SNS나 지인을 통해 체험단 모집
• 후기 콘텐츠 확보 → 블로그·인스타로 홍보
• 계절별 프로그램 반복 운영으로 확장

 

체험은 사람을 부르고, 사람은 소득을 만든다

사람들은 단지 고구마를 따러 오는 게 아닙니다.
“고구마를 키운 농부의 이야기”를 경험하러 오는 것입니다.

지금 귀농인의 농장에 있는 소박한 것들이 모두 콘텐츠이고, 체험의 소재입니다.
작은 규모로, 진심을 담아 시작하세요.
그 진심은 분명히 전달되고, 다시 누군가를 데려올 것입니다.